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电子商务环境下的消费者管理策略

来源:中国职称论文咨询网作者:zhangjiao时间:2017-08-31 16:59

  文章是一篇电子商务论文,主要讲述了电子商务环境下的消费者行为和电子商务改革要点措施事项等等。本文选自:《新商务周刊》,《新商务周刊》为目标读者提供:当下最热点话题的深入、解渴报道;对冷峻、意料之中却又意料之外的问题的细致剖析;对中国、乃至世界经济寒暖宏大问题的微观解读;对中国公司遭到的重大问题独家而又独到的调查;体察中国商业领域的新话题、新探索、新方法;感悟中国公司和经理人成长中的烦恼。

新商务周刊杂志投稿论文

  摘要:固有的老式营销体系中,一般消费者只能在固定且有限的空间里进行选择消费,通常只是在一个区域下展开相邻商家产品的比较进行消费。这种体系下,消费者普遍看重的事产品的实用性和性价比,消费多半是出于理性状态。然而在进行电子商务消费时,消费者是针对全球化实施消费选择,各种产品的价格都是比较透明化的,于是消费者可以对产品进行估算。这样的模式看似更为理性化,其实质却是由于更多的信息干扰而导致消费者的选择出现依赖情感,这种情感的需求使得消费者的选择消费逐渐偏向感性化。

  关键词:电子商务管理,消费政策,经济模式,电子商务论文

  一、电子商务现状

  中国的电子商务经过十余年发展,从ebay入华到阿里巴巴兴起,再到如今各类电商公司、网站层出不穷,可以说已经到了中国电子商务发展的黄金时代。电子商务不仅在涉足领域上不断拓宽,同时也逐渐形成了一套自己的成熟的市场规范,它正在切实且迅速地改变着我们每一个人的生活。由于互联网技术的不断发展以及互联网思维的大范围普及,物流快递、互联网金融等电子商务相关体系建设的完备,越来越多的传统企业与经销商正投入到电子商务的浪潮之中,他们或是进驻电商网站,或是开发自己的电商系统,加之自身特点与行业优势,不断开拓出新的电子商务发展可能与模式。伴随着软硬件技术的提高,电商网站层出不穷,这在数量上满足了消费者日益增长的电子商务消费需求。同时智能技术的飞跃,越来越多的电子商务平台开始采取智能机器人来完成自己的售前、售后以及相关咨询服务。这可以看做是电子商务未来发展的一大方向,即智能化。通过智能化的完成,能够为消费者带来更加个性化的服务。智能化的数据分析,能够帮助电商平台更为便捷地了解消费者的需求,为自身的发展制定更为有价值的决策。除去在电商平台数量的增长之外,电子商务在横向上未来还会进一步拓宽。

  早期的电子商务销售主要集中于服装百货,提供的服务也仅仅局限于简单的线上交易货物以及相关服务。在近年来,随着电子商务的不断发展,全国许多地区均已建立了专门针对电子商务的产业园,而电商平台本身,也将自己的经营范围扩大到生鲜、家居、装修、生活缴费等各个方面,这些拓展也刺激并带动了包括上下游产业链、资金结算、包装物流等相关一系列领域的创新与升级。

  二、电子商务大环境之下的消费者行为分析

  (一)让市场消费更加细分化。以往的传统商务体系下,一般市场的细分都是针对固定消费群体的,对特定的消费者提供消费产品以及服务,其最大特点是市场占有率。然而在实行电子商务之后,借助科技技术的优势特性,把固有市场细分更加纲化,进而实现细分针对到每一个单体的消费者,要体现出的是企业对顾客的占有率。

  (二)让服务的需求趋于主流化。有可靠理论显示,人们一旦满足基础生活需求,比如生存需求之后,就会开始渐渐对更高层次的需求呈现出欲望。对此,众多消费者开始进行网络消费,其不但是需要产品,更是为了情感等方面得到有效满足,也就是需要得到商家的尊重和理解。面对这种情况,商家借助电子网络进行从4PS到4CS,最终发展到4RS的理念转变,完成电子商务体系满足各种不同消费者的不同服务需求。

  三、电子商务对于消费者的具体影响

  (一)对消费者的购买决策产生影响。电子商务最大的成就就是让广大消费者能够方便收集到想买产品的信息,并且在收集过程中大大节省了时间,这也是这种营销体系能够越来越被接受的原因。如今的世界,人们日常生活的节奏非常之快,无论是工作还是生活各个方面的压力比较大,大家渐渐开始放弃原有赶集式购物,转而开始在网络上展开网购模式,而这种现象只会越来越明显。大众可以说是已经迷上了网购,由于其方便快捷的特性,让大众可以直接在网上轻松选购产品,对于想要的任何产品的品牌以及数量都能很明确选择。眼下,我国的网络交易支付费用的手段主要是信用卡、数字现金以及电子支票等方式,在一定程度上还是有点欠缺,在安全性方面也有缺陷。但是,现在出现了一些中间承担责任的机构和大型企业,从而使得人们进行网购时在支付方面得到了很大程度效率的提升,同时交易安全性也有了很大提高。在这样的系统之下,人们进行电子商务时更加安心,也就大大提升了电子商务的使用价值,促进了人们参与电子商务的信心,让人们能够对网购产生巨大的购买决心。

  (二)对消费者消费之后的行为产生影响。消费者在进行消费之后,会对购买的产品进行审核,评判其是否与购买之前想象的一样,如果满意还好,若是不满意就会让消费者感到失望,而消费者的满意程度将直接影响到日后是否还会进行消费。电子商务的出现,极大改善了消费者对产品审核的效率,消费者可以在购买后和相关服务人员进行交流,并借助一些预先知道的条款进行权益维护。这种情况下,消费者的消费信心和安全感得到了最大化提升,致使消费者可以展开放心购物,在购买满意时可以对亲朋好友宣传,当感到不满意时可以得到及时回复以及快捷的退货换货。



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