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现代电力市场营销新战略模式

来源:中国职称论文咨询网作者:zhangjiao时间:2017-08-03 10:17

  文章是一篇市场营销论文,主要讲述了现代电力市场营销策略新管理政策应用措施制度等等,本文选自:《现代营销》,《现代营销》以弘扬“科教兴国”为办刊宗旨,以传播“科学发展观”为根本,以促进经济、社会长足发展为任己,总结经济实践中的先进经验,探索现代经济的规律,传播先进的管理经验和科研成果,为广大经济、管理工作者、学术研究机构、企事业单位、高等院校教师提供学术交流的平台。

现代营销杂志投稿论文

  摘要:现代电力市场营销基础工作就是与电网用户发展为良好合作关系,与电网计划部门以及电网调度中心的沟通与联系得以加强,在满足电网合理的调度需求的条件下,还需要使电网一方充分理解发电企业的困难,力争得到相关支持,实现发电量最大化的目的。

  关键词:现代电力,电力市场,市场营销,营销战略,市场营销论文

  一、发电市场的特点

  尽管在2012年,我国发电装机容量已经位居世界前沿,但是就现阶段我国电力市场而言,我国发电市场竞争仍然处于初级阶段,其具体表现为:第一,发电企业电价是由国家进行核定,因此其不具备自主定价的权利,表现出来的情况就是电厂电力价钱不一致;第二,用户单一,统一配售,根据我国相关的政策表明,发电市场唯一的法定购买方就是电网公司,发电公司通过相互竞争,为电网提供电力,然后电网公司通过输电、配电线路传输电力,最后实现向终端用户出售电力。目前,脱离电网公司的直供电仍处于探索和试点阶段。

  二、我国电力市场营销过程中存在的问题

  1.发电企业电力的生产受到多种因素的影响。除去自身因素的影响,风电主要受到接入电网的稳定性,以及风资源好坏等因素的影响;火电主要受到煤价、运输条件、煤源等宏观因素的影响;水电主要受到流域天然来水盛衰的影响。

  2.市场发展超前于电网建设。近几年以来,尽管我国电网送配点能力有一定程度上的提升,但是我国不同区域的自然条件、经济条件等方面存在较为明显的差异,部分地区市场的整体发展情况严重超前于当地的电网建设,为当地电力市场的发展带来消极影响。比如部分水电大省在丰水期采取限电的措施,三北地区风电的限电措施,均与其所在地域的电网建设相对滞后存在一定的联系。

  3.受到政策的制约。第一,需要严格执行节能减排政策;第二,征收水电企业水资源费,以及库区调节基金;第三,刺激经济的需要,部分地区政府出台的关于电价优惠的政策,以上三点政策均在一定程度上对电量的实现造成或多或少的影响。

  三、现代电力市场营销策略

  营销理论表明:只有在充分对顾客的需求比较了解的情况下,才能保证其开发的产品更具有竞争力,保证其提供的服务更具有竞争力,不仅可以达到满足顾客的需求,而且同时还可以获得更多的利润。对于电力企业来说,现代电力市场营销策略主要的核心同样是用户需求,在对电力市场供需形势加以了解的情况下,制定与该电力公司相适用的营销策略。

  1.对电力销售渠道进行积极探索、拓展。发电公司不仅需要做到与电网公司进行正常的购买、销售电力交易,还需要对我国政策进行合理的利用,不断发现需求,加强电力销售渠道的拓宽工作。比如在国家相关政策指导下,与当地电力大用户开展直供电合作;有条件的电力企业选择与资源型企业进行合作,铝电联合正是成功的案例,将电力转化成资源,在保证销售稳定的前提下,还可以使电力的附加值得以提高。

  2.严格执行我国相关的政策。近两年时间内,我国相继出台电力相关的政策,其目的为对电力市场服务管理加以规范,使电力系统安全、优质、经济运行得以保证,严格要求一次调频、调峰、AGC控制、黑启动、无功调节以及备用等设备。发电企业必须达到相关规定的要求,在不能达到条件的情况下,要及时投入资源,不断对技术进行改造、更新,争取在第一时间内满足电网需求。电力企业不仅要保证内部管理达到最好,还需要保证软件、硬件等方面均做到最好,这样才能提高竞争力,电网在实际电力调度过程中,才会对电量进行优先安排。比如火电应该加强建设脱硫、脱销配套项目,不仅可以减少环保方面的扣罚款,而且可以取得相关的补贴电价,除此之外,还可以保证在发电市场竞争过程中处于有利地位。

  3.价格策略。发电企业类型不相同的电力,其价格也是不相同的。从自身经营成本考虑,电网公司会有不同的取舍和不同的重点。在目前各类电力中电价属于最低的就是水电电价,但是在用电低谷或者是丰水期,无论水电站是有调节性的还是无调节性的,其都会产生一定的弃水电量,面对这种情况,就需要水电营销工作人员与电网进行及时的沟通,不断优化电网电力结构。除此之外,还需要将发电价格预案做好,争取多发枯水季节电量和高电价的峰时电量,促进电厂经济效益最优化的进程。

  4.制定营销策略需要统筹考虑。对于同时拥有水、火、风等各种各样发电形式的发电集团而言,需要结合各类型发电资产运行的实际情况,对营销策略进行动态调整。

  比如在同一省份但是拥有不同类型发电厂的发电企业而言,当地全社会用电量一定,也就是说其增长有限,因此发电企业就需要与当地电网公司相结合,坚持经济效益最优化这一原则,多发收益水平高的电力。

  火电企业应该加强对电力市场供需形势的研究,保证测算的精确性,争取将检修期安排在电力负荷需求最低的阶段,使电力需求旺盛时期的发电时间得以延长,保证发电利用小时和符合率的提升。对于机组较多的火电厂而言,应该注重电量结构的优化,保证煤耗低、大参数的大机组电量比例的提高,尽可能减少小机组电量比例,实现提高单位千瓦电镀的边际利润水平的目的。

  对于具备流域梯级电站的发电集团而言,需要使梯级水库调度优势充分的发挥,与电网调度中心共同享有水情资源。尤其是在汛期,需要最大程度拦蓄洪水,使发电水头得以抬高,耗水率得以降低,发电量得以提升,进而达到发电企业经济效益双赢的局面。



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