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手机消费市场关联规则挖掘

来源:中国职称论文咨询网作者:kaiting时间:2018-05-29 11:50

  这篇营销类论文范文发表了手机生产企业营销数据挖掘,随着我国的市场自由化不断加强, 我国的企业一方面面临着国内同行的竞争, 另一方面面对着来自国外的竞争者。在如此竞争复杂激烈的环境之下, 企业要主动出击, 实施市场营销, 并不断对市场营销战略做出更新。

营销类论文范文

  关键词:营销类论文范文,关联规则,国产品牌,国外品牌

  引言

  近几年来,随着无线网络和自媒体的飞速发展,手机生产技术更新速度的不断加快,以及我国人民生活水平和生活质量的显著提高,手机已经成为人们日常生活中不可或缺的消费品。因此,手机市场的竞争也越来越激烈,对于手机生产商来说,只有准确掌握手机消费群体的特征,才能提高手机品牌在市场上的占有率,从而提高经济效益。以往对手机消费市场的分析只是对统计数据进行单项分析,忽略了数据之间可能存在的关联性,而这些关联模型对手机生产商提高经济效益具有更重要的实际意义。本文运用cle-mentine12.0软件建立Apriori关联规则挖掘模型,对2017年郑州市手机消费数据进行研究,找出其中的关联规则。

  一、Apriori算法介绍

  Apriori算法(AgrawalandSrikant,1994)是最有影响力的关联规则挖掘的基础算法。它将关联规则挖掘分为两个步骤:(1)找出所有频繁项集(支持度不小于用户设定的阈值min-sup的项集)。(2)从频繁项集中生成所有强关联规则。令Lk表示所有频繁k-项集的集合。Apriori算法使用递推的方法找出所有的频繁项集:首先找出L1,再用L1找出L2,用L2找出L3,以此类推,直至无法找出更多的频繁项集。

  二、数据来源

  为了了解郑州市手机市场的消费情况,2017年12月郑州大学商学院16级统计学研究生在郑州市商业繁华地段进行了国产手机品牌与国外手机品牌手机的市场竞争力问卷调查。该问卷调查共投放问卷330份,回收300份,其中有效问卷237份。根据研究的需要,本文采用该调查问卷的部分项目指标进行数据分析,找出其中的关联规则。

  (一)数据准备

  笔者主要分析消费者性别、年龄、职业、收入和使用的手机品牌(国内或国外品牌)、购买国产(或国外)品牌手机原因、不购买国产(或国外)品牌手机原因、购买国产(或国外)手机的心理价位之间是否存在联系,因此剔除了其他无关的字段,只保留了部分调查项目数据,详见附录1。Apriori算法只能处理布尔型数据,因此问卷数据不能直接使用,需要将问卷中的数据转换成布尔型数据。具体做法是每个问题的每个选择项都作为一维数据,选择该项则值为1,否则为0。转换后的部分数据信息视图如表2所示。其中,性别1表示性别的第一个选项,如果选择了该选项,则该字段的值为1,否则为0。

  (二)数据挖掘

  1、购买国产品牌手机的关联规则挖掘首先,在clementine11.0建立可视化数据流挖掘模型,如图1所示。然后,设定挖掘阈值。根据市场分析的需要和本次调查数据的特点,设定最小支持度为15%,最小置信度为70%,如图2所示。从中选取符合本次研究目的的关联规则进行分析:规则1:年龄在18-25岁、认为国外价格偏高的受调查者占使用国产手机受调查总人数的22.9%,而且这些受调查者有71.4%的概率认为国产手机价格合适,因此选择购买国产品牌。

  说明国产品牌手机相对于国外品牌手机较低的价格是吸引消费者购买的主要因素。规则2:收入或生活费用为月均1000元以下的在校学生占使用国产手机受调查总数的22.9%,这些受调查者有71.4%的概率会选择购买价格在500-1000元的国产手机。规则3:年龄在18-25岁的企业职员占使用国产手机受访者总数的19.6%,这些人有83%的概率会选择购买价格在2000-3000元的国产手机。规则4:选择购买价格在500-1000元国产手机的男性消费者占使用国产手机受调查者总数的16.4%,这些人有80%的概率会选择购买问卷所列出的品牌之外的国产手机。说明国产手机品牌较多,消费者对品牌的偏好比较分散。

  2、购买国外品牌手机的关联规则挖掘按照购买国产手机的数据挖掘步骤,对购买国外手机的调查问卷数据进行挖掘和关联规则分析。首先,在clementine11.0建立数据流挖掘模型。然后设定挖掘阈值,同样设定最小支持度为15%,最小置信度为70%,运行得到961条关联规则。为了便于找到符合本次研究目的的关联规则,通过提高设定的阀值来减少得到的关联规则数量。因此,设定最小支持度为30%,最小置信度为80%,运行得到24条关联规则,如图4所示。从中选取符合本次研究目的的关联规则进行分析:规则1:认为国产品牌手机质量不好的受调查者占使用国外品牌手机受调查者总数的66%,这些使用国外手机的受调查者有81%的概率认为国外品牌手机质量好而选择购买。

  说明与国产手机相比,消费者更相信国外品牌手机的质量,因此手机质量因素是吸引消费者的主要原因。规则2:收入或生活费用为月均1000元以下的在校学生占使用国外品牌手机受调查总数的20%,这些受调查者有66.7%的概率会选择购买价格在2000-3000元的国外品牌手机。图4:提取的关联规则规则3:认为国外品牌手机质量好、选择购买4000-5000元国外品牌手机的受调查者占使用国外品牌手机受调查者总数的42%,这些人有84%的概率会选择购买苹果品牌的手机。说明相当一部分国外品牌手机消费者对苹果品牌的认可度较高,对该品牌的质量较信赖。

  (三)结论

  通过对关联规则的分析可得出如下结论:首先,国产品牌手机相对较低的的价格是消费者选择购买的主要原因;而国外品牌手机则是以较高的质量口碑吸引消费者。其次,在消费者认可度方面,没有一种国产手机品牌较其他国产品牌获得绝对的领先认可度优势,而苹果品牌手机则在国外品牌手机中脱颖而出。再次,对比购买国产和国外品牌的关联规则2可知,相同收入、职业背景的两部分受调查人群,分别选择购买的价格在500-1000元的国产品牌手机、1000-2000元的国外品牌手机。由此证明,消费者普遍更偏好国外品牌手机,从而愿意为国外品牌手机支出更多的钱。

  【参考文献】

  [1]何跃,郭辉.应用关联规则挖掘研究观众喜爱的电视节[J].统计与决策,2007(6)

  [2]石鹏,宇仁德,刘芳.基于Apriori算法的交通事故关联规则挖掘[J].农业装备与车辆工程,2009(2)

  [3]周欣胤,何跃.基于Apriori算法的四川省卷烟市场的研究[J].中国商贸,2010(2)

  [4]MehmedKantardzic.数据挖掘-概念、模型、方法和算法[M].清华大学出版社,2002

  作者:刘雪冉 单位:河南广播电视台

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